مشاور در امور بازرگانی در بوشهر ، شرکت اقتصاد گستر آرین

 شرکت‌های بازرگانی با استفاده از دانش تخصصی، شبکه ارتباطات گسترده و تجربه عملی خود در زمینه واردات، صادرات و قوانین بین‌المللی، به کسب‌وکارها مشاوره می‌دهند. این مشاوره می‌تواند بسیار متنوع باشد، از راهنمایی یک تاجر نوپا تا مدیریت کامل زنجیره تأمین یک شرکت بزرگ.

در ادامه به طور کامل توضیح می‌دهم که این فرآیند چگونه است:

خدمات اصلی مشاوره بازرگانی

یک شرکت بازرگانی معمولاً در حوزه‌های زیر مشاوره ارائه می‌دهد:

1. مشاوره بازار و کالا (Market & Product Research):

• شناسایی بازار هدف: کمک به پیدا کردن بهترین کشورها یا مناطق برای صادرات محصولات یا واردات مواد اولیه.

• تحلیل رقبا: بررسی شرکت‌های رقیب در بازار هدف، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و سهم بازار آن‌ها.

• شناسایی تقاضا: بررسی اینکه آیا برای کالای مورد نظر در بازار هدف تقاضا وجود دارد یا خیر.

• اعتبارسنجی شرکای خارجی: بررسی سوابق، اعتبار و صلاحیت قانونی تأمین‌کنندگان یا خریداران خارجی.

2. مشاوره مالی و بیمه‌ای (Financial & Insurance Consulting):

• روش‌های ثبت نهایی بین‌المللی: راهنمایی در مورد امن‌ترین و مقرون‌به‌صرفه‌ترین روش‌های ثبت نهایی (مانند LC یا اعتبار اسنادی، برات و…).

• مدیریت ریسک ارزی: ارائه راهکار برای کاهش ریسک نوسانات نرخ ارز

• بیمه کالا: مشاوره در مورد انواع پوشش‌های بیمه‌ای و انتخاب بهترین شرکت بیمه برای حمل‌ونقل کالا.

3. مشاوره لجستیک و حمل‌ونقل (Logistics & Transportation):

• انتخاب روش حمل: مشاوره برای انتخاب بهترین روش حمل‌ونقل (هوایی، دریایی، زمینی، ریلی) بر اساس نوع کالا، هزینه و زمان.

• اخذ مجوزهای حمل: راهنمایی در مورد دریافت مجوزهای لازم برای حمل کالاهای خاص.

• بهینه‌سازی زنجیره تأمین: طراحی مسیرهای حمل‌ونقل برای کمینه کردن هزینه و زمان.

4. مشاوره قانونی و گمرکی (Legal & Customs Consulting):

• مقررات صادرات و واردات: اطلاع از آخرین قوانین، مقررات، تعرفه‌های گمرکی و محدودیت‌های کالایی.

• اخذ مجوزها و استانداردها: راهنمایی برای دریافت مجوزهای لازم از سازمان‌های مربوطه (مانند استاندارد، وزارت صنعت، وزارت بهداشت و…).

• ترخیص کالا از گمرک: ارائه خدمات یا مشاوره برای انجام سریع و بدون مشکل فرآیند ترخیص کالا.

• حقوقی بین‌ملل: کمک در تدوین قراردادهای بین‌المللی و حل و فصل اختلافات تجاری.

5. مشاوره بازاریابی و برندینگ (Marketing & Branding):

• بسته‌بندی صادراتی: مشاوره برای طراحی بسته‌بندی که هم جذاب باشد و هم با استانداردهای بین‌مللی مطابقت داشته باشد.

• شرکت در نمایشگاه‌های بین‌المللی: راهنمایی برای حضور مؤثر در نمایشگاه‌های خارجی.

• استراتژی فروش: کمک به تدوین استراتژی برای معرفی و فروش محصول در بازارهای جدید.

چگونه این مشاوره ارائه می‌شود؟ (فرآیند کار)

معمولاً این فرآیند به صورت زیر است:

1. جلسه اولیه و تشخیص نیاز (Initial Consultation): شرکت بازرگانی با client (مشتری) جلسه می‌گذارد تا دقیقاً نیازها، اهداف و بودجه او را درک کند.

2. توافق و عقد قرارداد (Agreement & Contract): محدوده خدمات، هزینه‌ها (که می‌تواند به صورت حق المشاوره ثابت، درصدی از معامله یا ترکیبی از هر دو باشد) و زمان‌بندی در یک قرارداد مشخص می‌شود.

3. اجرا و ارائه گزارش (Execution & Reporting): تیم متخصص شرکت بازرگانی کار را شروع می‌کند و در بازه‌های زمانی مشخص، گزارش پیشرفت را به مشتری ارائه می‌دهد. این مرحله می‌تواند شامل تحقیقات بازار، مذاکره با طرف‌های خارجی، انجام امور گمرکی و غیره باشد.

4. تحویل نهایی و پشتیبانی (Delivery & Support): پس از اتمام کار، تمامی مدارک، گزارش نهایی و نتایج به مشتری تحویل داده می‌شود. بسیاری از شرکت‌ها خدمات پشتیبانی پس از اتمام پروژه نیز ارائه می‌دهند.

مدل‌های مختلف ارائه مشاوره

• مشاوره پروژه‌محور (Project-Based): برای یک هدف خاص، مثلاً “صادرات محصول X به کشور آلمان”.

• مشاوره مستمر (Retainer): شرکت بازرگانی به عنوان “مشاور بازرگانی خارجی” یک شرکت عمل می‌کند و به صورت ماهانه یا سالانه خدمات ارائه می‌دهد.

• اجرای کامل عملیات (Full-Service): در این مدل، شرکت بازرگانی تمام مراحل کار (از پیدا کردن buyer تا ترخیص کالا و دریافت پول) را به صورت کامل انجام می‌دهد و فقط محصول خود را تحویل می‌دهد و پول را دریافت می‌کند.

• این مدل بیشتر شبیه “خرده‌فروشی خدمات بازرگانی” است.

مزایای استفاده از مشاوره بازرگانی

• کاهش ریسک: جلوگیری از اشتباهات پرهزینه due to عدم آگاهی از قوانین.

• صرفه‌جویی در زمان و هزینه: استفاده از تخصص و شبکه ارتباطی شرکت مشاور، زمان رسیدن به نتیجه را کاهش می‌دهد.

• دسترسی به شبکه‌های جهانی: شرکت‌های بازرگانی معمولاً  مقامات گمرکی در سراسر جهان در ارتباط هستند.

• تمرکز بر هسته اصلی : کسب‌وکار شما می‌تواند بر روی تولید و توسعه محصول تمرکز کند  شرکت بازرگانی امور تجارت خارجی را مدیریت می‌کند.

جمع‌بندی

یک شرکت بازرگانی مانند یک راهنمای متخصص و مجرب در سفر پیچیده تجارت بین‌الملل عمل می‌کند.

آنها با دانش فنی خود، مسیرهای پرخطر را می‌شناسند، موانع قانونی و اداری را دور می‌زنند و کمک می‌کنند تا کسب‌وکارها به‌صورت امن و سودآور به بازارهای جهانی متصل شوند.

استفاده از مشاوره محدود یا واگذاری کامل امور بستگی به سطح بلوغ کسب‌وکار ، منابع و اهداف شما دارد.